10月25日，为更好地迎接双十一电商节，抖音官方推出“11.11抖音宠粉节”活动，目前该活动已经结束，抖音也交出了一份满意的答卷：活动期间成交额破亿，创下抖音电商新纪录。
那么10月期间抖音短视频直播、小红书平台在美妆行业又有什么电商推广新趋势？美妆品牌中哪家营销更强势？哪些达人更会带货？CC数据基于年10月1日-10月31日追踪到数据情报，输出《年10月抖音小红书美妆营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。
一、抖音短视频美妆营销分析
1.食品饮料类商品在抖音短视频生态更为热销
从抖音短视频热销商品榜来看，食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高，精致彩妆品类排名第五。相比精致彩妆品类，美容护肤品类的热销商品数量占比更高。
2.热销美妆商品价格多处于20-40元、-元区间
抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于20-40元、-元区间，其次是40-60元、60-80元区间。价格超过元的商品数量占比较低，均不到10%。
3.口红在抖音短视频中更热销，其次是眼影、香水
口红是抖音短视频精致彩妆品类最热销的单品，其次是眼影、香水、粉饼/散粉、眼线。
从平均价格来看，香水单品价格最高，达95.7元，其次是粉饼/散饼，达83.7元。
从各个单品销量最高的商品来看，属3CE九宫格眼影单价最高，达元，属sammi化妆镜口红单价最低，达19.9元。
4.面膜在抖音短视频中热卖，护肤套装均价超元
面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频美容护肤品类热卖的单品。从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达.4元，其次是精华，达.4元。从各个单品销量最高的商品来看，Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高，达元。
5.口红、面膜热销商品均为国产品牌
sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品，积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短视频面膜单品热销商品。口红单品中属花西子雕花口红价格最高，达元；面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高，达.9元。上榜的商品均为国产品牌，如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、VHA、高姿等。
6.9.9元的“5只装伸缩眉笔”成精致彩妆类爆款商品
精致彩妆品类热销商品Top3呈现出“价格越低，销量最好”的趋势。
7.护手霜、韩水仙变色润唇膏成美容护肤类爆款商品
护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品，成美容护肤类爆款；Top1、3商品价格仅达9.9元。
8.安热沙、海蓝之谜、自然堂是抖音短视频声量前三品牌
安热沙、海蓝之谜、自然堂占据抖音短视频营销的头部阵营，Top10品牌中仅有自然堂一个本土品牌。
本土品牌Top10中，自然堂脱颖而出，其次是佰草集、韩束等本土品牌位列其次。
9.主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多
主营品类为美容护肤、食品饮料、精致彩妆的抖音热门带货达人数量占比较高，位列前三。
10月抖音短视频中，美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7%。
10.美容护肤类带货达人的粉丝量级更高
抖音精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间，美容护肤品类则大多处于w-w区间。
粉丝量级较高的带货达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力。
11.10月抖音短视频热门带货达人排行榜
莫邪、优良男女分别成为抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类的热门带货达人Top1。
12.10月抖音品牌营销案例：完美日记玉兔盘眼影
完美日记在10月份邀请了多位抖音网红达人拍摄#合盖变装#视频来推广玉兔盘眼影，包括
彭十六elf（粉丝数.7w）、刀小刀sama（粉丝数3.0w）、天才小火龙（粉丝数.2w）、Real机智张（粉丝数.7w）等等。
其中
彭十六elf在10月份的品牌相关视频中点赞数最高，达.7万。二、抖音直播美妆营销分析
1.服饰鞋包是抖音直播销售额Top1品类
10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额Top3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达42.5亿。
2.抖音直播美妆、护肤类热销商品多处于低价位区间
抖音直播美妆类Top0热销商品价格多数处于20-40元区间，其次是＜20元区间。
热销商品中有6件商品的直播价为0.1元，均为口红单品，其中有4件是以粉丝福利出现在主播
文文优品（粉丝数：13.3万）的直播间。
护肤类热销商品则多数在＜20元区间，其次是-元、80-元区间。
护肤类热销商品中仅有1件商品的直播价为0.1元，售卖的主播是
朵儿彩妆日记（粉丝数：16.7万）。
3.美妆类商品中，口红、气垫在抖音直播中更热销
口红是抖音直播美妆品类最热销的单品，其次是气垫/BB/CC、粉底液、香水、隔离。
从平均价格来看，粉底液单品的价格最高，达.8元，其次是隔离，达88.9元。
sammi化妆镜口红、美丽容颜粉底液分别是口红、粉底液单品销量最高的商品，单价在30元以内。
4.护肤类商品中，面膜、精华在抖音直播中热卖
面膜、精华、洁面、护肤套装、面霜/乳液是抖音直播护肤品类热卖的单品，与抖音短视频的热销单品较为相似。
从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达元，其次是面霜/乳液，达.6元。
在销量最高的商品中，俏琳娜精华原液、御影冻干粉套盒、俏琳娜六胜肽面霜均来自主播
小影夫妇的直播间。
5.口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品
sammi化妆镜口红成为抖音直播口红热销商品Top1，丽得姿美蒂优氨基酸面膜成为抖音直播面膜热销商品Top1。
抖音直播口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品，雅邦小黑管唇膏的直播场数最高，多达场。
6.sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量Top5
10月抖音直播美妆类商品中有3款口红单品上榜，其中sammi化妆镜口红销量最高，高达15.4万。
sammi旗舰店有2款商品登上销量排行榜，分别是sammi化妆镜口红、sammi美丽容颜粉底液。
7.护手霜、韩水仙变色润唇膏成护肤类商品销量Top2
护手霜10支装、韩水仙变色润唇膏成为抖音直播护肤类商品销量Top2，它们在10月份直播场数超场。值得注意的是，这两款商品同样也是抖音短视频美容护肤类商品销量Top2。
8.苏宁易购旗舰店销售额破亿，在抖音小店排名Top1
10月上榜店铺中苏宁易购旗舰店的累计销售额最高，达1.3亿，其中
岳老板贡献销售额最多。
其中仅有一家美妆店铺罗拉密码优品上榜，销售额排名第二。
9.罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺
罗拉密码优品成为销售额最高的美妆店铺；集美美妆、LIsa严选店铺中销售额最高的主播都是
罗永浩。
10月抖音直播销售额排行榜中的品牌旗舰店有爱茉莉、米蓓尔、欧诗漫、自然堂。
10.玛丽黛佳成抖音直播美妆类品牌销冠
10月抖音直播销售额Top10美妆品牌有7成是国产品牌，玛丽黛佳成销冠，其次是珂拉琪。
王祖蓝是珀莱雅、花西子品牌带货销售额最高的主播。
11.米蓓尔凭借
骆王宇成护肤类品牌销冠
10月抖音直播销售额Top10护肤品牌有60%是国产品牌，米蓓尔品牌凭借主播
骆王宇的专场直播拔得头筹。
雪花秀、梦妆2个韩国品牌的主播销冠均为
韩国媳妇大璐璐。
12.31%美妆个护热门主播粉丝数在10w-50w区间
抖音直播美妆个护热门主播中，超3成的主播粉丝数集中在10w-50w区间，其次是w-w区间。
粉丝数低于1w的抖音主播达1%，粉丝数高于w的抖音主播达8%。
13.近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次
10月抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是＜1w区间。
近7成的抖音直播美妆个护主播在10月直播次数低于20次。
14.10月抖音美妆个护主播销售额排行
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