作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
宝洁一直想吃掉的国民花露水
“花露重，烟草低，人家帘幕垂”。
花露水的来源就是出自欧阳修的这句词。
其中“六神”花露水占据中国3/4的市场，品牌忠诚度高达73%，是名副其实的“国民花露水”。
年，上海家化从六味中草药中萃取成“六神”原液，创立了“六神”花露水品牌。
尽管“上海家化之父”葛文耀到现在还是一个很有争议的人，但是在将”六神”做成国民品牌这件事上，他的很多做法还是很有远见的。
“上海家化之父”葛文耀
其一，定位精准。
“六神”花露水利用了中国人信任传统中药的心理，定位于夏季祛痱止痒的“刚需”，加上通杀市场的低价策略，迅速占领并垄断了国内花露水这一细分市场。
其二，多产品战略。
可贵的是，“六神”并没有躺在功劳薄上睡大觉，在花露水大获成功后，”六神”的多产品战略也跟了上来，比如说，推出”六神”沐浴露。由于有大神级的”六神”花露水托底，尽管”六神”沐浴露的价格比国际大品牌还高，但是市场占有率还是毫无争议的做到了第一。
其三，品牌年轻化。
”六神”花露水刚开始走的是“文艺范”路线，其广告词“六神有主，一家无忧”就巧妙借用了中国古体诗的对仗，将产品“去痱止痒、提神醒脑”的功能表露无遗。
近年来，通过请华晨宇做形象代言人、和Rio鸡尾酒合作开发新产品等方式，”六神”花露水活成了社交平台上的“网红”，也吸引了越来越多的年轻消费者，业务开拓得顺风顺水。
年3月，上海家化实现营业收入64.88亿元，”六神”花露水居功至伟。
这样一个家喻户晓的民族品牌，财大气粗的外资当然会
