当前形势下，大多数企业都在积极的准备复工复产，纷纷进行自救，期望能够尽量减少疫情带来的损失。本文是马蹄社上海分社召集人、林清轩创始人——孙来春的真诚分享，他讲述了疫情期间的心路变化、自救措施以及最新思考：“相比焦虑，最重要的仍是立刻行动”。作者：孙来春（林清轩创始人兼CEO）来源：马蹄社（ID:EbrunFeng）
各位同学，虽然我们很焦虑，但是事已经摆在这里了，所以大家还是要开开心心的，过好每一天。实际上，我特别感谢马蹄社，它给了我很多鼓励，给了我们很多资讯。
在1月31日之前，我都是处在半崩溃状态。
林清轩有家线下门店、多名员工，要交租金，要发工资。春节期间本来是线下零售品牌业绩暴增的时候，相当于一个双11，但是这次业绩暴跌的程度，超出我们想象。最初，我认为能保持20%-30%的线下业绩，但是实际上只剩下5%-10%。我们有家店是关闭的，开业的店也是门可罗雀，连回来的员工都没有人敢去上班。
在这个状态下，以林清轩的现金流，我们只能够坚持两个月。所以整个初一到初七，基本上都是睡不着觉的状态。我想起一句非常有哲理的话——你是什么样，外面的世界就是什么样，你就是世界。
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直面至暗时刻，寻求自救
我反观自己初一到初七的状态，抱着手机看病人的数字持续增长，但门店的业绩持续下滑，与病人的增长数字正好成反比。我想如果全国两千多名员工跟我一样，这样下去的话就像毛细血管破了、静脉破了，鲜血直流，但是还没有止血的办法。
后来马蹄社的贾班长（马蹄社发起人贾鹏雷）要组织一个会议，研究一下怎么办，同时也给我布置了个命题。于是就在1月31日做了一个深度的思考，写了一封信。这封信的核心思想是，至暗时刻，我们应该怎么办。
在信里，我总结了必须把团队的信心鼓舞起来。
我分析了年经历的非典黑暗时刻。创立林清轩之前，我有一个商贸公司，开了五十家化妆品店，结果因为非典破产了。当时代理的是一个马来西亚的品牌，董事长回去吉隆坡之后就放弃了中国市场。不过，放弃了中国市场等于错过了中国这十几年来最快的发展速度，中国市场崛起了很多品牌，包括海外品牌和国内品牌。
通过这件事，我发现所有危机背后都有机遇，但是这次的机遇到底是什么？我应该怎么办？我做了三点分析：
第一点是林清轩有什么、林清轩没什么，我们怎么干才能够活下来。
第二点是发现林清轩有两千名员工，这似乎听起来是缺点，因为要有很大一笔支出用来发工资，但这也是优点，因为有人在一切都好办。
第三点是有三百多家店，因为很多店铺不能开业，得去想办法交租金。
有店铺、有产品、有员工，没什么呢？店关了没顾客，这个对线下店的打击太大了。
在至暗时刻的信里，我阐述了一个观点——自救。
年非典过去了，有一些企业崛起了，一些企业倒下了。因此我这个时候不应该去沉沦，而是应该抓紧想办法自救。我们尝试找银行，但是没有厂房，贷不到款。我找到了年前接触的二十多个投资人，用尽了我所有的文采，写邮件或者是
