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“如何让你的业主主动帮你带客户”？有很多同行和我私聊讨论，大家的共识就是老带新确实是目前所有房地产都重视的营销手段，但很多企业和项目都做的未必好，今天和大家聊一下操盘过程中所经历过做的比较好的十大经典案例，这些案例都具备可复制性和实操性。
但再次强调：所有的营销动作的前提都是发自内心的尊重业主、感恩客户，这是所有动作的基石。具体内容如下：
01
病*营销案例
阳光城檀府楼书转发
可能很多人会问，这个楼书转发和老带新有什么关系呢？在回答这个问题之前，我想问另外一个问题，营销最难的地方在于什么？我想“找客户”一定会是你回答之一。那最有效的客户是什么呢？可能很多人都会说是客户的朋友，所以，如果用好了客户的朋友圈，就相当于拥有了无数个病*源。假设一个客户朋友圈有个好友，那么个客户转发了项目信息对应的曝光率是多少？这中间就算只有50%的看见，曝光率又是多少？所以用好客户的朋友圈，是做好老带新或者新带新的第一步。但是客户凭什么帮你转发？你有什么吸引点让他帮你转发呢？这一点，在我所经历的项目中，年龙湖旭宸和年的阳光城檀府首开中都做的非常好，下面我就简单概述一下当时的操作方法。第一步：楼书具有打动力，具有转发的原动力。在售楼部开放前，策划应该
