“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”
“草”在当代网络环境下，因其像白居易诗中所写“肆意滋生”之特点，又被用来指代人们旺盛的购买欲，“种草”即消费者对某件产品产
生购物欲、“拔草”则是指购物欲被消解、叫停。
据知名移动互联网第三方数据平台艾媒咨询关于年中国消费者非计划性购物场景分布情况的数据来看，有近三分之一的消费者社交平台KOL会因（指网络舆论领袖）的“种草”而产生非计划性消费。不少自媒体博主借着“种草”植入产品广告，或与品牌方合作，由此
而的收入颇粉丝。
在粉丝看来，与纯粹“种草”相比，“拔草”类视频不涉及植入、推广，可信度似乎更高。其实，“拔草”的背后，仍是对流量的追求，而要想稳定的吸引受众，过去那种恶意“拔草”显然走不通了。
（全文字，阅读需要28分钟）
记者
张子渊实习生郭涵
编辑
张彬实习生孙卿悦
靠“红黑榜”火起来的up主
五年前，暄暄开始在B站上做博主，最初她一直没找到明确的定位。前几条视频内容包括家居、美食、美妆等，点击率大概在-左右，而她第一条火起来的美妆视频正是网红产品的红黑榜，达到2.1万的点击率。对于新人UP主来说这是个不错的成绩。从这条视频之后，暄暄逐渐明确了以美妆为主的内容定位。
相较于如今各平台上制作精致的“红黑榜”视频，暄暄最开始的视频既没有吸引人眼球的红字大封面，也没有品牌方赞助的整套产品，她拿着自己正在用的几瓶快要见底的网红护肤品，向网友缓缓介绍自己的肤质情况，“我属于混合皮肤，夏天会油，冬天会起皮。角质层比较薄，有那么一点点敏感。如果你肤质和我相像，那就请继续看下去吧！”
之后，暄暄的习惯是每周末定时更新一条“红黑榜”视频，给粉丝们种草或拔草一些美妆、护肤品，有时还涵盖穿搭，吸引了一批与她的肤质相近、身材相当的粉丝。
暄暄做过“网红防晒红黑榜”、“平价气垫红黑榜”、“身体护理雷品、回购合集”......相比于其他种草视频，“红黑榜”视频的数据更好看，最高达到了近40万的观看量。有一次暄暄刚吐槽过一家韩国品牌的粉底，下个月这个品牌就来找她谈合作了。她非常惊讶，“我现在还不知道对方有没有看我那期视频，品牌那边说知道我一直做粉底测评，希望我能帮他们做下推广。我听到这个消息，就跟他们PR姐姐说了一下这个事情，对方还安慰我说没有关系，该吐槽就吐槽，其实一些大品牌还挺宽容的。”
但她仍旧非常谨慎，“有时候我觉得不好用的东西，我也不太想发出来，因为拔草类视频播放量一旦上来，随之而来的还有网友的质疑，甚至是品牌的水军。”
曾经，暄暄在某期视频中排雷了某品牌的部分色号腮红，除了说某些色号不适合一些肤色，还提到了飞粉比较严重的情况。令她没有想到的是，这条视频下面涌来了一大批留言，都是在质疑她的专业性。“就六十块钱的腮红，你还想要什么自行车？”“你刷腮红的手法不对，才会显黑”“腮红都会飞粉，这不很正常吗？”......
暄暄猜测，“像这种大批量在同一时间段涌进来控评、投诉的，大多是品牌雇的水军。很多微商、小牌子做起来的品牌常常会用这种套路逼迫博主下架视频。”
博主揭秘“红黑榜”的套路
目前在美妆博主行业，“义正言辞”声讨产品质量，给粉丝做拔草的博主吸粉确实更快，但在暄暄看来，拔草也有可能会降低粉丝粘性。很多粉丝是因为博主的个人情况与他们相似，出于信任，他们会选择博主推荐或排雷的产品。但当博主直接拔草了一些他们觉得好用，甚至有情感偏好的品牌时，这些粉丝有可能因此发现自己和博主“不是一路人”，转而取关。暄暄并不喜欢网上那些夸张的拔草视频，“现在那种太多了，封面一看就是什么红黑榜啊，然后封面上博主流着眼泪，起“还我血汗钱、永远拉黑某某品牌、宁死得罪品牌方”这种标题，你一看就知道是一个套路，至少我不想浪费时间看这些。”
暄暄觉得做拔草比种草要更难一些，“要给消费者排雷一件产品，一定得有理有据。但我没办法做实验去验证它，只能亲身体验效果。即便如此，不可控的变量也很多。”比如暄暄很喜欢使用一款睫毛膏，在她某次去上海出差，却发现睫毛塌得非常严重。
另外，她觉得目前市面上存在的大多数品牌，其实没有太大的缺陷，很多情况下产品效果都是因人而异，拨草博主只能基于自己的使用体验，尽可能详尽地给粉丝们分析产品的优劣。
她最开始做测评视频时，基本需要花一个月的时间做前期实验。但如今用过的产品多了，现在一周就可以出一个产品测评，“比如我用过80多瓶粉底了，用手一摸就大概知道它质地如何。”
^暄暄的粉底液测评/受访者供图
测评视频前期周期长，对于博主运营账户来说是不利的。“无论花多久时间准备一个视频，粉丝看过就过了，仅仅一个视频不能成为一个系列，吸粉量非常有限，而且现在有些平台也会将流量倾斜给更新频率高的博主。”暄暄坦言。
种草、拔草背后的流量密码
年，李仔开始在自媒体平台上创业，因为他有化工专业的学习背景，美妆测评成为他的第一考虑。比起很多测评博主，他的优势是可以通过分析化妆品成分，判断其保湿、美白、补水等功效，同时为了让测评结果更显专业，他还准备搭建个人实验室。目前李仔在平台上拥有将近40万的粉丝。
李仔摸索了很长时间，渐渐形成了自己的实验体系，平时他也会
