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别再玩什么跨界营销了 [复制链接]

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马云曾说,这是一个跨界打劫的时代。

吴晓波也说过,我们面对的是一个跨界竞争的社会,在这个跨界竞争的时代,所有产品都可能被重新定义。

当下,跨界思维不但作为一种商业思维被不断提及和深化,更渗透进营销圈,进而演化成一种营销手段助力众多品牌在红海一片的流量之战中大放异彩。

不过在万物皆可联名的当下,联名仿佛成了一个交谊舞池,一曲终了就换人合舞,纷纷杂杂再难吸引目光。

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“跨界营销”成为品牌的狂欢

曾经的“土味”老干妈一脚踏进时尚圈、泸州老窖开始以芬芳示人、周黑鸭走进了女孩们的化妆包、六神花露水不满足于占领肌肤,还跟RIO一起占领你的味蕾......

近几年来,国潮跨界所掀起的波澜,让很多品牌开始扩展边界,玩起了“跨界营销”。一个合作,一串文案,就可以把两个没有直接联系的事物顺理成章地聚拢在一起。

在这些跨界联名的身影中,故宫算得上是其中的“元老”。年开始,故宫便“放飞自我”,成功玩转个人IP,打造了一系列形色俱佳的“必入爆款”。从一开始小露锋芒的故宫彩妆、故宫文创等自创系列,到最近新推出的“风很大”的故宫雪糕、和小度联名的故宫智能音响。一路走来,故宫将跨界营销玩转得风生水起。

始终追逐“品牌年轻化”的大白兔也是跨界老手。去年9月,天猫国潮季,大白兔和“美加净”两大传统国货品牌联手,结合彼此的产品特质,推出了全新的奶糖味润唇膏。年儿童节前夕,大白兔与“气味图书馆”跨界合作,推出了奶糖味香水及其周边产品——身体乳、沐浴乳、护手霜和车载香氛等“快乐童年香氛全系列”,限量个大白兔香氛礼包一上线,3秒就售罄。

对于这些老字号品牌而言,在大IP时代受到冲击,通过一系列跨界营销动作成功激起水花,推新产品、新包装、新周边,刷出存在感,提高声量的同时巩固品牌记忆,逐渐走出“中年危机”,成功触达购买力极强的Z世代消费者。原始积累的品牌好感度加上极富创意的跨界联名,让品牌无往不利。

或许是最先“试水”的品牌抓住了跨界营销的红利,诸多品牌开始纷纷尝试跨界联名,颇有一副“你追我赶”的猛烈势头。

优衣库xKAWS联名T恤,遭到全民疯抢;网易云音乐x三枪的联名内裤引爆社交网络;皮炎平推出的新品口红刷出一波存在感;感冒灵的“抹胸秋裤”成功出圈.....仿佛万物皆可跨,事事皆可联。

像国潮李宁x人民日报的跨界,堪称最令人瞩目的跨界营销案例之一。30年前,《人民日报》刊登了李宁品牌商标征集的胜出作品,这也是李宁品牌商标的首次媒体曝光。30年后,被称为「国货之光」的李宁,推出多款联名潮品,在衣服上印满了人民日报,打造真正的「报款」。

打破次元壁和物理属性的操作,跨界营销的有种特别的魔力,可以在短时间内成功攫取用户注意力并引发

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