消费升级背景下，中国经济快速发展，人们的消费水平发生了极大变化。纵观中国化妆品的消费市场，国外化妆品品牌占据了大部分的市场份额。根据年我国化妆品消费市场数据显示，本土品牌在我国化妆品市场占有率不足市场的20%，且普遍品牌定位较低，以致品牌从内涵、服务等均难以契合目前年轻人的消费需求。
然而，经典国货化妆品中包含着很多中国百年老字号，品牌也开始通过各种方式寻求新的出路。老字号国产化妆品作为我国传统文化的重要组成部分，蕴含着丰富的文化价值，品牌知名度比较高。百雀羚为了迎合年轻消费者做出不少改变。
一、百雀羚发展历程
百雀羚组建于年，距今已走过了90个年头，属于国内老牌化妆品公司。公司旗下有百雀羚、凤凰、小百羚等知名品牌，集合科研开发、生产零售等多种服务，是具备一定影响力并有长久历史的护肤品牌。蓝*色的铁盒外装以及独有的气息和具备辨识度的凤鸟形图案，被视为百雀羚的典型标志，也是一代人的记忆。
百雀羚的前身是上海富贝康化妆品有限公司，年公司的创立者顾植民研发出初代的护肤产品，并将该产品品牌命名为“百雀羚”。然后他开始加大宣传力度，借助广告以及报纸等传统宣传方式去打造品牌形象，并且还和技术工人共同从转播台播放关于百雀羚制作工艺的广播，很快百雀羚品牌便家喻户晓。
八十年代后，百雀羚品牌从产品研发阶段入手，实现了相应的突破。融入国内传统医学的大量观念，实现推陈出新，在国内创新性的提到对皮肤的保护需求，引发了化妆品产业从理念以及技术方面实现全面改革，诞生出护肤以及滋养的全新的观念。而自身产品也在国内市场大规模发展，这一阶段取得“上海名牌产品”等荣誉。
在上世纪90年代，百雀羚在我国发展的时间已有数十年，虽然成为了国内知名的品牌，但是也面临着逐渐沉寂的状态。特别是外资化妆品全方位挤压中国市场。在资金以及技术等各个层面，外资品牌都体现出强大的优势。市场竞争压力不断提高，百雀羚的市场地位遭到严重的打击，这就使得百雀羚在市场的发展空间逐渐缩减。
同品类外资品牌从产品包装到广告诉求，都与国内知名品牌有很大的差异，加上客户普遍存在对新产品的好奇心，就会开始尝试一些国外的新的化妆品品牌，而百雀羚的大众与低廉品牌形象却转变成为了其发展的劣势。同时百雀羚的相关管理者对品牌建设意识不足，缺少品牌战略发展的目光与考虑，导致百雀羚品牌慢慢沉寂下来。
好在百雀羚公司也意识到已经进入到了非常危险的发展阶段，进行品牌战略优化对于百雀羚的发展而言势在必行。凭借着在年6月，百雀羚被当成“国礼”赠给外国友人掀起的热潮。由此开始，百雀羚打开了复兴的道路。
二、三生花系列
百雀羚在经过产品构架开发、增加产品研发投入、品牌年轻化形象重塑、建立品牌传播途径的各项战略措施后，在近几年实现口碑的迅速提升，达到销量的扩张。百雀羚并非只从国内市场体现出优势，其品牌价值也赢得国外权威机构的认定。年5月，百雀羚在英国品牌评估组织BrandFinance的排行榜上取得一席之地。
这个年全球最有价值的50个化妆品及个护榜单，百雀羚第一次进入便处在第23位。百雀羚凭借传统国货的身份，从品牌年轻化的过程中实现了强大的经济效益，并且通过从全球市场中掌握的各项佳绩，缔造了多元化的社会价值。
年百雀羚正式推出了三生花系列，获得了广大消费者的喜爱。其包装是由著名的设计师多米儿进行创作的，设计了三种独具特色的复古女性形象，产品的包装外观，以传统的民国风插画为主，与以往消费者对百雀羚的印象存在极大的差异。
百雀羚三生花的产品外包装具备典型的怀旧风，特别借助民国海派风进行插画的设计，蕴含民族特点以及文化内涵。并且这一设计也让百雀羚防范了同质化的问题，增强了自身的品牌价值。
截止年12月，百雀羚旗下有八大系列：百雀羚草本、三生花、气韵、海之秘、小雀幸、小幸韵、百雀羚男士、百雀羚经典等。百雀羚草本和百雀羚经典为大多数人所熟知，但其他产品却不然。百雀羚产品多数还是立足于草本花卉精华的萃取和提炼，倡导天然无刺激的护肤理念。
三、定位不准的改变措施
在产品定价上，百雀羚一改以往廉价、大众的品牌印象，将产品的价格划分成了五个档次，中高端的产品定价在两百元左右。价格区间在80元以下的一般是护手霜、防晒等产品；处于80~元范围的，一般为草本系列产品。
~元范围的产品一般为水能量系列等；~元范围内的产品总量较少，通常属于以上相关产品的套装或者水光弹润系列。超过元的价格，通常定位在高端产品。宫廷系列的美妆产品的售价属于最贵的系列，主要针对高端人士，与故宫博物馆合作推出故宫精致版。这样的方式有助于打破以往百雀羚的低廉、大众品牌印象。
尽管百雀羚多年来一直致力于品牌形象的转变，想让更多的年轻消费者了解到自己。但总体来讲，由于传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性群体，百雀羚又推出针对年轻群体的三生花系列。可见，在品牌定位上百雀羚一直存在着不明确的问题。
百雀羚希望能够打开年轻人的市场，必须要在一些细节性的处理上多花心思，要结合时下的潮流元素。但在“开心就好”系列的广告视频中所植入的桥段，选用了周星驰早年的无厘头电影内容。不但无法激发年轻客户的购买欲望，更无法引发市场的连锁消费反应。
小结
传统品牌所带来的历史印记是常规品牌不具备的。网络消费是社交媒体环境下的新产物，迥异于以往的消费方式，促进了全新品牌认知体系的形成。市场以及消费者的改变，很大程度上带动了品牌的转变，年轻消费人群已经是关键的消费来源。
全面借助微博等更丰富的社交媒体，实现零距离的品牌传播。在品牌定位重塑的基础上，借助微博等全新的媒体途径，实现信息的高效推送也有助于产品宣传，让年轻消费群体也参与到互动环节。了解其中的相关话题，使消费者感到自身的需求得到认同。