长江证券：国金主动触或为转型捷径
国金证券线下客户资源的匮乏，严重制约了公司信用融资、新三板等创新业务的潜力，因此主动触或许为转型捷径
【财经专稿】 李欣 国金证券()因与腾讯()合作而“名声大噪”。
针对国金证券此次“触”，11月28日，长江证券()在研报中指出，国金证券业务发展略高于同层级券商，但与东北证券()等券商相差较大，而且其实体的客户资源公司严重低于同层级券商，通过与腾讯合作开展线上业务将一定程度弥补其线下资源的不足，提升经纪业务和资管业务的市场份额，提高业绩增速。
数据显示，在经纪业务方面，国金证券2013年以来公司的月均股基交易额为513亿元，市场份额0.7%，高于山西证券()和西部证券()，但低于东北证券和东吴证券()，前三季度资管收入3100万元，同样高于西部证券和山西证券。
在客户资源上，截止2013年6月末，国金证券营业部数量仅为27个，为上市券商最低，山西证券、西部证券的营业部数量为69和62家；托管市值同样低于同层级券商。
长江证券提出，“国金证券线下客户资源的匮乏，严重制约了公司信用融资、新三板等创新业务的潜力，因此主动触或许为转型捷径。”
该机构进一步指出，从对行业的影响看，国金证券与腾讯合作的领域主要包括络券商、在线理财、线下高端投资活动，即络经纪和理财业务，在络经纪方面，华泰、国泰君安等券商已提早布局，
并初见成效，可见在络经纪业务的竞争将愈演愈烈，这将驱使券商由传统的通道佣金向附加咨询等专业服务的经纪模式快速转变。且从长期看，券商需要加强在投顾、研究等方面的专业服务，以此增强经纪竞争力，并维持较高的佣金费率水平。
不过，从国外经验看，证券公司除经纪和理财业务外，包括承销、并购顾问、自营、股权投资等业务仍以实体营业部为主要终端。即在络经纪开展的同时，公司其他业务仍需要营业部等实体资源进行扩张。
长江证券表示，互联公司进*基金、证券等领域值得高度关注。虽然互联公司不具备资产定价、风险管控等金融专业服务的优势，但凭借庞大的客户数据、粘性较强的用户习惯和广覆盖的用户流量入口，将在经纪、碎片化理财等低门槛的金融服务领域具备优势，尤其是伴随着移动支付等技术的发展，优势更加明显，余额宝、微信支付等服务的快速扩张是最佳注脚。而证券公司的选择，一方面可以如华泰等券商抢占先机、自主开展络服务，另一方面如天弘基金、国金等与互联巨头合作，借助其技术和用户资源优势开展互联金融服务。
（证券市场周刊供稿）