白色瓶身，红色条纹，红白配设计。
这是薇诺娜标志性的产品设计，在一多花花绿绿的国货护肤品包装中，让鲜锋君印象深刻，记得最早知道这品牌，还是身边的敏感痘肌同事夸赞好用，然而作为混油皮鲜少长痘痘的鲜锋君而言，大约也不是薇诺娜的受众用户，但其实一直以来，敏感肌人群都是一个不小的基数。
据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，40%~56%的亚洲女性是敏感性皮肤，我国约有36.1%女性存在敏感性皮肤问题，也就是说，大约每3个中国女性中，就有1个是“敏感肌”，市场规模不可小觑。
鲜锋君身边的这位敏感肌同事就是薇诺娜的消费人群，其也从年开始，见证了品牌在天猫的飞速成长：
年双十一全网销售完胜雅漾、薇姿，成为进入天猫美妆TOP10的唯一药妆品牌；
年双十一开售1小时销售破亿，最终实现2亿销售额，同年首次夺得天猫美妆奖；
年，薇诺娜清透防晒乳总共卖出了15万多支，双十一销量7.2亿，再获天猫美妆奖。
年连续三次获得天猫美妆奖桂冠，旗下口碑防晒单品清透防晒乳也入围了“年度最佳防晒“奖项。
小众市场的翘楚，
专注于敏感肌的薇诺娜
创立之初，薇诺娜以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心，是一个专注于敏感性皮肤的功效性护肤品牌，母公司是贝泰妮生物科技有限公司。据了解，贝泰妮集团成立于年，距今已经发展了10年之久，是一家集研发、生产和营销为一体的健康产业集团。
△贝泰妮集团自年创立以来，薇诺娜和普通护肤品不一样的是，最大的特点就是医学背景，据悉，薇诺娜是我国唯一一款经过临床测试的医学护肤品牌，其经过54医院临床验证，科研基础研究得到国家级认可。
看到这，鲜锋君不禁感叹，薇诺娜就像一个从医学世家成长起来的少年，得益于“家族背景”——医学背书，其每年在以超过50%的增幅上涨，并且产品在市场也经得住考验。
值得一提的是，薇诺娜同样非常了解自己的竞争优势，在品牌推广中不断强化“专注敏感肌护理功能性”的品牌定位，利用医学背景，加强消费者对品牌专业度的信任教育。
例如，薇诺娜皮肤科专家团队针对敏感肌进行大量研究，至今已发表篇高质量学术类论文；并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南；4月，薇诺娜研究院发起中国敏感性皮肤高峰论坛会等举措，无一不在彰显品牌在敏感肌肤领域的专业度和权威度，带给消费者更高信任感。
品牌包装、定位等策略，
无限贴合医学背景
近两年，国内市场敏感肌护理品牌声量不断扩大，但早在前些年，理肤泉、雅漾、薇姿等一直是敏感肌肤市场的销售主力品牌。
而如今两方作为竞品品牌，薇诺娜与其有着相似点和差异点，其都是针对敏感肌的品牌，外包装上理肤泉是以蓝色为主，带给大众的是一种安心健康的品牌形象，而薇诺娜是白色为主，红白配色，与传统医学的红白色系一样，与其他护肤品颜色鲜明靓丽的特点有所区别，其无形中也凸显出医学背景。
成分上，薇诺娜主打天然植物护肤的概念，把自己同理肤泉和雅漾以“温泉水”卖点的产品区分开来。更值得注意的是，薇诺娜的产品线少，围绕敏感肌销售的产品占比40%，其他产品线占60%，但品牌并没有给予太多美白、补水、祛痘的标签，强调敏感肌肤修复特质，这样的“取舍”的营销动作，让消费者牢牢记住品牌的最大特质，就好比是把“敏感肌肤就用薇诺娜”的广告概念，深深树立在消费者心中。
在传统的4P营销中，薇诺娜在产品营销上有着亮点，价格方面与竞品理肤泉和雅漾相差无几，但良好的产品品质和清晰的品牌定位得到众多消费者青睐，毕竟之于消费者，如产品特征点强调越多，品牌概念就越模糊，消费者的品牌印记也就不断再下滑。
懂得取舍，专注自身优势，并且不断放大产品的差异化，薇诺娜在护肤品市场上拥有了特殊定位，加之，近年来，产品口碑及品牌声量均不俗，相信与母公司贝泰妮集团背后“运筹帷幄”的手段也是密切相关。
微博紧靠专家和网红KOL，
“无孔不入”的营销策略
除了上述医学背书带来的