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让我们进入一场关于精华的竞争
在之前的撰文中，我们从珀莱雅集团的财报一路往下，深入珀莱雅品牌做了一系列分析，明确了在集团层面的长期科研目标及其一系列市场战略目的，而之所以需要设定这样的路径，是由于市场外周开始转向激烈的存量竞争，消费者的争夺战从“看见听见”的拉新战，升级为“有效有用”的复购战；品牌方面，作为集团的旗舰品牌，近一年在渠道上进一步收敛，控价短期保利润，长期保品牌；在品类上择优而入，抛弃表现弱势的业务，资源集中突破，精华，面膜，面霜，眼霜首当其冲寄予厚望。这些调查的内容和结论至关重要，也价值巨大。一方面，我们认为这为许多二级市场工作者打开了从基本面深入经营面认识的新视角，另一方面，也为新一代市场人从建立集团和复杂性战略认识到业务落地提供了全新的操作流程与分析工具。
无论是从财报还是我们分析的结论出发，对于精华品类继续重量级的投入都是一件斩钉截铁的事情。那么，关于精华的竞争，珀莱雅目前居于怎样的竞争处境，他有哪些竞争对手，谁是最大的威胁？这是，今天我们将要讨论和给出答案的。
红宝石开道，双抗合力称霸CA精华市场
对于很多消费者来说，特别是珀莱雅的用户，双抗和红宝石这两支精华应是耳熟能详了，这两件成功的“大单品”也将是我们今天讨论的主角和切入点。
珀莱雅双抗精华与红宝石精华
为了防止有一些读者不清楚这两款产品，我在这里还是对这两款精华的背景做一些简要的介绍：在珀莱雅的销售体系中，这两款精华经常同时出现，并以早C晚A的护肤理念联合销售，早C晚A一般指，白天使用VC抗氧化，晚上使用VA进行修复和促进胶原蛋白再生，但在珀莱雅的CA组合中，特别是代表C的双抗精华，其实并不是以VC及其衍生物主打的产品，而是提出了一种新的早C理念，即抗氧化与抗糖并联的模式。双抗精华主打麦角硫因作为主要抗氧化成分，脱羧肌肽作为主要抗糖成分；红宝石精华则以超分子VA和高浓度六胜肽作为修护再生的抓手。
在简单理解了产品定义之后，我们希望提供一个全新的分析视角来进行今天的分析：数里话认为，早C晚A是一种被广泛接受的护肤理念，所以任何具备早C晚A性质的产品组合可以被视为“同一件产品”，他同时也是一个紧密不可分的系统，当然在这个系统中，有一些产品是以组合的形式出现，正如珀莱雅，还有一些产品则是以独立的形式登场，比如毕生之研的CA双管眼霜；所以，在进行早C晚A相关产品分析的时候，应先从CA系统的角度切入，再深入到单个产品。
那么关于早C晚A护肤理念的相关销售在珀莱雅品牌体系中，究竟是什么时候建立起来的？
我们分别整合了包含双抗精华与红宝石精华的销售组合（仅包含官方旗舰店的销售数据），使用年上半年和上半年的数据进行了对比，惊讶的发现，整个早C晚A的精华销售组合体系，似乎是今年才形成的。去年同期，双抗精华还尚未进行任何组合产品的销售，更多的销售由红宝石系列构成，并且这部分套组的销售额也并不多，仅逾万，到了今年，情况则大不一样，不光是红宝石系列的跨品类组合（指精华品类加上其他任意非精华品类的销售组合）销售达成了4倍增长，精华组合（指双抗精华与红宝石精华的销售组合）的销售更是扶摇直上。这项数据至少向我们部分解释了珀莱雅在套组销售上的表现（套组在年上半年占旗舰店销售额的30%以上），其增长的很大一部分原因，是源自于以双抗精华和红宝石精华组合销售的良好表现。
这将我们引导向一个深层次的问题：是珀莱雅引领了市场的增长？还是品牌搭上了趋势的顺风车？
为了解答这个问题，我们先要检视整个早C晚A市场在年同期时的情况。数据显示，在面部护肤的大范畴里（包含眼部护理，面部护理及前两者细分品类的组合销售），年上半年这些类目的销售额均不过亿，总体市场规模约不到1.6亿的样子；到了年同期，赛道呈现井喷爆发，除了眼霜的增长不足够明显外，面部护理与套装组合均获得了近5倍的增长。
让我们进一步