市场规模
我国拥有世界上最大的消费者市场，因此很多外企挤破头皮前往中国“捞金”，尤其是在“日化”领域，更是打得不可开交，比如牙膏方面。
在90年代初期，中国牙膏行业以中华、黑妹、两面针三大国民族品牌呈三足鼎立之势，但好景不长。
以美国的高露洁、宝洁以及欧洲的联合利华为首的三大牙膏制造商，进入中国市场后，中国牙膏品牌或倒闭或被兼并，侥幸活下来的品牌，也在“三座大山”夹缝中求生存。曾经的中华、两面针、六必治、黑妹等等，可能很多人都已经很少见到了，在商场里取而代之的是高露洁、佳洁士等外国品牌。
当然在民族企业中也有成功突破外资“封锁”走向逆袭之路的民族品牌，云南白药牙膏就是其中一个典型。
云南白药是一家传统的药企，年年度营收达到亿人民币，较年亿成长10.38%，净利润55.16亿，较年41.83亿成长31.85%。在健康品板块，云南白药牙膏市场占有率稳居全国第一，年末市场占有率达到22.2%。云南白药牙膏的日化公司销售54亿左右，创造了19.93亿利润。
这样的成绩，让人很难想象，这个曾经差点步“金嗓子”后尘的传统药企，为何会有今天举世瞩目的成就。
横空出世
到了21世纪初，中国牙膏市场榜单前十位中有6位是外资企业。为了求生存，一些侥幸活下来的民族品牌，不得已开始转变方向，比如抗敏感的冷酸灵，黑人牙膏的亮齿白等等。还有些企业在中药口腔护理，中老年人专用的等方向上下功夫，但市场占有率并不高。
此时一个偶然的机会，消费者写信给以“止血、止痛、消炎”为主要功能的云南白药公司。说自己刷牙时，遇到流血的时候，往牙膏里面兑点白药，结果有出乎意料的效果，于是一个大胆的想法产生了…云南白药牙膏由此诞生。
当然这只是坊间传闻，也有人表示是云南白药前董事长王明辉偶然看书所得，个人感觉后面的说法比较靠谱一点，不管哪种方法，云南白药是以此作为启发，下定决心进军牙膏市场，改变其传统药企单一产品的局面，这也是多元化转型中最成功的案例之一。
年，云南白药牙膏在央视完成了首秀《出血篇》，引起了消费者的强烈反响。年云南白药销售额累计突破10亿，一举成为传统药企转型成功的典型。
年云南白药已经做到了市场占有率第二的成绩，到了年，狂揽45个亿，彻底完成逆袭，成为牙膏销量第一品牌，然后一直就保持到今天，同时让中药牙膏市场占有率几乎和美白牙膏相媲美。
一骑绝尘
那么，这么多牙膏生产品牌，云南白药是如何胜出的呢？
首先，定位明确。云南白药有自身的绝对优势，且牙膏功能是白药功能的延续，二者有异曲同工之妙，都可以止血、消炎、肿痛，云南白药牙膏完全可以依靠自身的权威作为背书，让消费者信服自家的牙膏完全具备真正的止血、消炎、消肿的功能。
其次，差异化市场。云南白药进入市场上，恰逢市场中，中药牙膏竞争力不足，虽然有田七、两面针等知名品牌，但是田七的定位是中药特效牙膏，两面针是中药口腔护理牙膏，像一些外资品牌比如佳洁士的美白，高露洁的防蛀牙，这几个都没有专注到止血、止痛、消炎。这就为云南白药挤进市场留下了足够的空间。
之后，云南白药的广告主打“预防牙龈出血”，突出了“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”三大核心症状的修复作用，与其它宣传美白防蛀、口气清新等卖点的牙膏品牌形成明显的品牌差异。
最后，价格优势。有人说云南白药牙膏偏贵，但恰恰忽略了这正是云南白药牙膏成功的重要因素之一。云南白药牙膏从一开始就没有打算把自己划入低端，未与其他一些牙膏品牌做竞争，直接从高端切入，迅速抢占高端市场，价格方面估计只有日本的狮王有的一拼。
试想一支牙膏在一开始时高达20元，当时很多牙膏都在拼命杀价，为此挣得个头破血流，反而没有多大的效果，用现在的话来讲就是内卷。而云南白药反其道而行之，反而受到了很好的效果。这种定价越高，越畅销的效应，叫“凡勃伦效应”。事实证明，云南白药牙膏的高定位反而吸引了消费者的注意力。
除了有人认为贵之外，很多人认为便宜，这就是云南白药宣传的厉害之处了。云南那白药从来没说自己卖的是口腔护理牙膏，人家一直说自己是口腔问题的解决方案。
据调查我国百分之九十以上的人都会有或多或少的口腔问题。试想20元钱解决口腔问题，很多人会选择尝试，随着老百姓收入的提高，高品质的生活是很多人的选择。
最后不得不说，一个好的产品的成功离不开“销售”策略，云南白药从药店开启摸索销售，然后发现商超畅销之后，立刻抓住时机转入商超，不得不说云南白药有一个好的运营、销售团队。
其他品牌看到云南白药牙膏取得的业绩，纷纷推出了“中药牙膏”。哈药推出了三精双黄连牙膏”，济川药业推出了“蒲地蓝可炎宁牙膏”，片仔癀推出了“片仔癀牙膏”，三金推出了“三金西瓜霜牙膏”，中药牙膏遍地都是。然而很多都是盛名之下，其实难副，因为第一个吃蛋糕的人往往是行业的领袖。