作者：yanice
10年广告人，5年小红书从业者，独立运营小红书账号累积粉丝W+，擅美妆护肤领域小红书营销，在TZ团队曾操盘服务于海内外Top美妆护肤品牌小红书入局。
虽然小红书种草已经成为了很多品牌的推广标配，但是我们经常接触到一些新品牌在刚入局小红书之时，常常会面临如下问题，比如：
1，品牌入局小红书之前要做哪些准备？
2，费用有限，能否低成本完成新品牌的0-1？
3，产品策略、投放策略有哪些需要注意？
本文将从选品（产品分析）、卖点打造、投放策略等三个方面进行分析，为品牌方在小红书投放提供可行性的投放方法论指导，后续也将分享更为具体的落地实操方法。
一、选品策略
核心：流量单品/多种用户需求/价格优势
中小品牌的选品，即选爆品。对于品牌而言，打造一款有品牌DNA属性的爆品很重要。但并非所有的品牌都能准确找到自己的品牌爆品，尤其是有品牌DNA属性的爆品，既做了销量又做了品宣，爆品是品牌在投放中获得双赢的手段。在对20多个品牌进行分析后，我们得出选品需要考虑的四个关键属性：
1.1选择流量单品
流量单品意味着背后庞大的消费需求，并且处于决策期。选择流量单品，就是选择了单品背后的消费群体，人群非常明确。消费者对流量单品具备一定的认知水平，因此借助内容营销手段入圈的机会相对更大。一些热门概念或者热门功能性产品已经在小红书拥有成熟消费决策闭环，品牌可以减少该品类教育用户的投入，直入品类竞争。
（与刷酸话题相关的笔记云词）
例如，热门话题“刷酸”衍生出的个各种热门单品。油痘肌刷酸一直是小红书的热门护肤话题，并且拥有巨大的流量以及沉淀了不少热门笔记。
（theordinary刷酸爆文笔记）
从博乐达刷酸面膜，到STRIDEX的水杨酸棉贴片、theordinary杏果酸精华等等，都是小红书一度占据刷酸类内容的热门单品。