7月15日，国妆品牌珀莱雅转发THE9成员许佳琪的微博并官宣其为“珀莱雅青春推荐官”，同日开始预售“许佳琪同款双抗小夜灯眼霜定制礼盒”，预售超份，一跃成为珀莱雅的热销产品。
珀莱雅青春推荐官许佳琪▲
许佳琪是SNH48小分队7SENSES的热门成员，年初加入女团选秀《青春有你2》并以第三名的成绩出道，许佳琪拥有庞大的粉丝团体，既有从年加入SNH48开始追随她的死忠粉，也有通过《青春有你2》开始了解她支持她的新粉。许佳琪发布珀莱雅广告的微博目前1天内被转发超15万次，评论逾6万，点赞过23万，显示了她的超高人气。
“青春推荐官”许佳琪微博截图▲
7月17日，珀莱雅转发THE9另一热门成员谢可寅的微博并同样官宣其为“珀莱雅青春推荐官”。而今天，珀莱雅再次官宣THE9成员陆柯燃为“珀莱雅青春推荐官”，与两位队友宣传同一款产品——双抗小夜灯眼霜。珀莱雅这几日官宣的速度让正在写推文的分析师有些“猝不及防”，不禁想要问一句：珀莱雅，你究竟签约了多少妹妹？
用户说分析师不禁感叹珀莱雅的财大气粗，毕竟在今年4月，珀莱雅官宣了《青春有你2》的PD、《偶像练习生》C位出道的顶流男星蔡徐坤为珀莱雅代言人。蔡徐坤作为国内炙手可热的人气明星，在NINEPERCENT解散后热度不减反增，今年手握《青春有你2》和《奔跑吧兄弟》两档热门节目，凭借在节目中的沉稳踏实的表现成功为自己又圈了一波粉。
珀莱雅品牌代言人蔡徐坤▲
这不是珀莱雅第一次签约带货能力超强的年轻艺人，事实上，自年起，珀莱雅就紧跟美妆行业潮流，启用自带流量的艺人作为品牌代言人/体验官，试图用粉丝经济提高产品销量，为品牌带来更年轻的用户群体。
提到珀莱雅大家第一反应可能是去年在抖音上爆火的单品“泡泡面膜”，也可能是去年“双11”品牌创始人方玉友先生亲自进入直播间带货的新闻…但这些营销手段已经被无数文章分析研究过了，今天，用户说分析师另辟蹊径，通过跟踪10年的品牌营销数据分析为你揭秘美妆界“快时尚”—珀莱雅的“流量之路”。
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珀莱雅品牌代言人盘点
一、以公信力为标准的代言人选择
不知道有多少人和我一样，提到珀莱雅的代言人，脑海中还能回忆起多年前电视机上肌肤细腻白皙的大s所做的珀莱雅“水动力”系列的广告，广告片以蓝色为底色，以海洋为背景，在炎热的天气里让人眼前一亮，广告词“珀莱雅海洋水动力，深、深、深、深层补水专家”更是让我印象深刻。
大s珀莱雅广告片▲
大s是珀莱雅签约的第一个代言人，一直以来以清新温婉的形象收获了很多女性观众的喜爱，更是有“美容大王”的称号，个人形象与品牌描述的产品功效十分匹配，个人知性优雅的气质又与品牌形象相契合，因此，她的推荐对追求年轻美丽的女性具有很强的说服力。
年，珀莱雅签约了由出演《宫锁心玉》《北京爱情故事》走红的女星佟丽娅，开启了“双星时代”。年，在华语电影《太平轮》的加纳首映礼酒会上，珀莱雅与该片主演、影后*完成了签约。
这三位女明星都具有电影、电视剧粉丝基础，她们优雅美好的形象与珀莱雅的品牌形象相符，用三种不同风格诠释了珀莱雅的品牌魅力。而珀莱雅的知名度也通过三位美丽的代言人有了大大的提升，观众通过她们的形象对品牌产生了美好的联想。
在这一阶段，珀莱雅签约的都是备受欢迎的女性代言人，她们天生丽质，皮肤吹弹可破，能够印证产品功效，使观众对其代言的产品产生向往，具有公信力。
用户说了《珀莱雅品牌分析报告》内页▲
二、以粉丝基础为标准的代言人选择
年起，随着“流量”一词的走红，美妆品牌纷纷看重流量明星的带货能力，国内市场掀起了男明星代言美妆品牌的热潮。珀莱雅紧跟潮流，选用因韩剧《太阳的后裔》而走红的韩国男演员宋仲基为代言人，是一次试图撬动粉丝经济的尝试。同年，珀莱雅全程冠名了宋仲基的中国粉丝见面会，凭借宋仲基的人气成功地扩大了知名度。
珀莱雅冠名宋仲基中国粉丝见面会现场▲
年，珀莱雅签约“国民校草”李易峰为代言人，作为初代“小鲜肉”，李易峰女性忠实粉丝众多。同时开通珀莱雅号“海洋系男神李易峰”主题地铁（深圳1号线），将代言人形象与品牌形象紧密相连。
“海洋系男神李易峰”主题地铁▲
三、以“饭圈玩法”收割粉丝钱包
如果说冠名粉丝见面会、开通主题地铁还算是比较古早的营销玩法，推出各代言人的“定制礼盒”也算是基本操作，那么近年愈发成熟的“饭圈文化”下，为拉动销量，转化明星粉丝为品牌用户，珀莱雅之后的一系列“饭圈”操作，更是获得了更多的和代言人粉丝互动的机会，提高了粉丝的消费转化率。
随着选秀节目的火热播出，《偶像练习生》等选秀综艺为国内带来了一批优质小鲜肉，同时也逐渐形成了规模化的“饭圈文化”。年，珀莱雅官宣《偶像练习生》中以第4名成绩出道的Justin*明昊为精华代言人。官宣的微博被转发40余万次，评论中粉丝带#由内而外，白到发光#话题，为Justin代言的珀莱雅美白精华造势。签约Justin*明昊为精华代言人后，号召粉丝通过助力“发光值”来为Justin点亮杭州，深圳，长沙，重庆，温州地标旗舰屏，满足“nana”们（*明昊粉丝名）的自负心。
为Justin点亮地标旗舰屏▲
同年，珀莱雅签约罗云熙为面膜代言人，出席#罗云熙陪你净享时光#见面会，并推出艺术联名礼盒。早在年，《香蜜沉沉烬如霜》走红之后，珀莱雅就签约了主演罗云熙为首席面膜体验官，在微博上号召其粉丝