超浓缩洗衣液，市场渐熟
从战略尺度上看，蓝月亮肯定是国内浓缩洗衣液的先行者。蓝月亮的普通洗衣液，都比同类产品的浓度都要高。蓝月亮深层洁净洗衣液的宣传图浓缩洗衣液和常规洗衣液相比，就是用得少洗得多….多么朴素的道理！从下面这个表不难看出，超浓缩洗衣液的表面活性剂浓度，比普通洗衣液普遍要高5-20%。有效成分浓度越高，当然洗衣效果越强！浓缩是蓝月亮一直以来做品牌差异化的根本。文献来源：Handbookofdetergent,partD,Application,尽管刚开始咱国内老百姓的消费习惯比较难以改变--管你浓缩不浓缩，我就要加这么多！但随着时间的推移，浓缩洗衣液的量还是慢慢上来了。于是，蓝月亮的产品升级思路把高浓度一以贯之，浓度再继续升高，浓缩再浓缩。从普通蓝月亮洗衣液之外，又有了每次洗衣只要一泵的机洗至尊。国家标准常规洗衣液的浓度只是15%，浓缩洗衣液是25%。蓝月亮机洗至尊的活性物含量，达到了47%，可以说是超浓缩中的超浓缩了，直接在数字上占据了优势。蓝月亮机洗至尊浓缩洗衣液-1泵洗8件蓝月亮的超浓缩战略，是一出来就独步全国的，特别是大众化的商超中，很少见到这么高浓度的产品。但这也是过去的使用和消费习惯使然，并非很高门槛的技术壁垒。放眼国际市场，浓缩甚至是超浓缩型洗衣液市场，产品也渐成熟。日本花王一匙灵，狮王NANOX，美洁卫，联合利华重点打造的花木星球，都是超浓缩型洗衣液品类的竞争者。美洁卫Novage超浓缩洗衣液g，每3g洗衣液可洗1kg衣物；狮王NANOX纳米乐g，宣称4.8倍超浓缩，并且有纳米渗透，都主打小包装方便单手操作。联合利华旗下的花木星球，超浓缩氨基酸洗衣液g算是大只的，宣称1瓶能洗件。
特别出众的还有花王一匙灵，极速净超浓缩洗衣液，不但2.4kg的大容量很特别，属于超浓缩洗衣液中的奇葩，还主打超浓缩省时的概念，洗净衣物时间只需要平时的1/2，非常有想法。
花王一匙灵还特别会和Z时代交流。
几年前与花王一匙灵日本漫画《进击的巨人》做了联动，利用了漫画里的利维兵长是个超级清洁爱好者玩梗。营销上很捉眼球。在一点上，咱们蓝月亮和Z时代消费者的交流，好像就没这么紧跟时代了。
《进击的巨人ｘ花王》「无悔的洗衣（悔いなき洗濯）」
2生物科技洗衣液，怎么理解？
二十一世纪是生物的世纪，我也无比看好这个领域，蓝月亮直接在产品名上搁了一个“生物科技洗衣液”的名号，不明觉厉。其实主要的产品中，生物去渍技术=酶。生物技术在日化行业的应用肯定远不止于酶，其他的像微生物发酵产物啦，益生菌，微生物提取物，植物提取物这些其实都算，效果功用各不相同。蓝月亮这款产品里应该是加了不止一种酶，对应分解不同的污渍，从而让表面活性剂可以更轻松的把污渍带走。现在的加酶洗衣液，数量不少，市面上添加比较多的有蛋白酶，脂肪酶，纤维素酶和淀粉酶。从现在的商超产品来看，无论是机洗至尊和手洗专用（也叫预涂双用的），蓝月亮对酶的添加量和种类，可以算是一个亮点。蓝月亮预涂·手洗双用型洗衣液3表面活性剂，技术优势在何方？
大家都知道，洗衣液的配方基础，其实各家基本都相差不远，不太会有明显的优势。洗衣液不像化妆品可玩性那么高，基本是个慢赛道。用了几千年的皂角，从去污的原理上看，和洗衣粉/洗衣液，也是一样的。大家去污的最主要成分，都是表面活性剂。表面活性剂相当于一个和事佬，一边拉着污渍的，一边拉着水，呲溜一下就把污渍从衣服上拉走了。表面活性剂也有千千万万，号称工业味精。光研究表面活性剂的书就车载斗量，因为研究这个得过诺奖的就有好几位，比较出名的朗格缪尔现在还是界面化学领域比较好的科研杂志。图片来自文献蓝月亮的特殊表面活性剂，同时实现了超浓缩，水感和低泡。一般来说，一旦使用浓缩配方，和常规配方最大的不同是：不能简单的靠多加原来常规配方的原料来达到浓缩---会变成一坨。里面会换一些流动性好，在高浓度下仍然有流动性的表面活性剂（异构醇的衍生物）。这些适合高浓缩配方的表面活性剂天然的就具有低泡沫，低粘度，在水中快速分散的性能。但相对来说，这些异构醇的衍生物基本都是石油来源的，而且降解速度会比直链醇来得慢，所以在绿色环保度上，不占优势。在越来越主张绿色环保的趋势下，可降解的生物表面活性剂技术，在全球持续升温。蓝月亮能不能搭上这班车，我们就拭目以待了。4衣物的洗后感
1.和浓缩型洗衣液比，漂洗后残留感不强在浓缩型和超浓缩型洗衣液中，蓝月亮的漂洗容易度还是不错，不容易有很强的残留感。之前说了，特殊表面活性剂的应用，同时实现了浓缩和低泡，这是让漂洗残留少的原理。2.在商超产品中，洗后护衣效果还不错洗后衣物的美观度上，蓝月亮在消费者中的口碑还是不错的。除表面活性剂+酶+抗沉积做得不错，肯定还有荧光增白剂的作用。蓝月亮自己也宣传亮白增艳洗衣液中使用的是荧光增白剂CBS。虽然消费者有负面情绪，大量的科研和病理*理试验，以及全球实际使用证明看下来，CBS的安全环保级别还比较高。蓝月亮亮白增艳洗衣液和CBS分子结构式此外，也有纤维整理酶的作用。纤维素酶可以把衣服，特别是棉质衣服表面的小毛球给分解掉，让衣服表面更整齐光滑，不容易漫反射，所以看上去光泽度更高。但比起一些柔顺效果加强的高端产品，还是差一些的。图片来自网络：TheLaundress5总结一下
这么从头看下来，要说蓝月亮的主要亮点也是有的：浓度高洗的多，酶加的多，相对低泡好漂洗。但与同价位的其他洗衣液相比，也难有明显优势，这也是这个行业的普遍现象。现在各家都有各家的法宝，蓝月亮有着浓缩的优势阵地，当然要一以贯之。其他品牌的发力点各有千秋，有的从香型/功能性入手，比如快干，除味，抑菌，天然，碳中和......总之通常没人愿意在别家擅长的领域再去争锋。蓝月想继续升级，除了配方，我觉得品牌设计和渠道梳理可以再下点劲，支持民族企业创新！蓝月别贪玩了，保持近期的反弹势头，冲啊！｜所有内容，均为原创｜不反对洗稿再创作，但请告知一声预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇