7月20日晚，蓝月亮集团发布盈利预警。相较于年上半年录得约3.02亿港元(约人民币2.5亿元)的盈利，预计年上半年股东应占综合亏损约为万港元(约人民币万元)。
据悉，蓝月亮上半年亏损的首要原因是价格战。其财务报告中提到：“市场上非蓝月亮客户平台出现低价产品过剩，导致公司定价策略和市场上产品价格体系受到干扰。为了统一市场上产品的定价，公司为客户提供了一定的折扣，以稳定产品的市场价格，从而对年上半年的毛利率造成约9%的负面影响。在直播间进行低价促销
笔者从历史价格查询网站了解到，比如一款提亮提亮提亮护衣护色的蓝月亮洗衣液原价为99.9元，近半年价格变化呈下降趋势，历史最低价为24.5元。出现这种现象的原因是蓝月亮在直播电商渠道采取了低价促销的策略。在今年3月27日辛巴复出的第一场直播中，蓝月亮洗衣液作为第一款产品出现在直播间，瞬间被抢，销量万元。火爆战绩的背后是蓝月亮的盈利。据悉，这套蓝月亮护理服重19公斤，原价元。辛巴直播房的价格是99元，算一斤才5元，不算坑费和主播佣金。比如在薇娅的直播间，一款蓝月亮内衣洗衣液的价格是3瓶89.7元，平均每瓶30元左右；但在蓝月亮天猫旗舰店，这款产品的价格是39.9元，接近10元。在蓝月亮官方抖音直播间，一瓶原价元的蓝月亮深层清洁洗衣液被装瓶，其中包括5瓶总计14磅的洗衣液。价格79元，一场直播完成1.55万件。业绩；另外，像蓝月亮洗衣液这样的柔顺剂套装原价元，也是元打四折，可见促销力度很大。
虽然蓝月亮在网上打出了“低价卡”，但笔者走访线下市场，发现便利店里卖的两用洗衣液，依然是20元的价格，与网上价格相差较大。
可以看出，直播渠道仍然是品牌争夺流量的聚集地，因此蓝月亮低价销售的主战场集中在线上直播室。
价格战愈演愈烈
那么，为什么蓝月亮宁愿冒险亏损，还坚持打价格战呢？从目前的市场情况来看，蓝月亮正处于一个竞争异常激烈的市场环境中，联合利华和宝洁抢在前面，随后立白和超级大国超车，直播频道成为兵家必争之地。目前，价格仍然是直播间竞争最有力的武器。
比如在立白官方的TikTok直播间，折扣也很大。原价99.9元的一款立白天然油菜籽杀菌洗衣液，9斤打九折，价格仅39.9元；另一款立白香味雅鲜香洗衣液，5.7公斤，原价.9元，售价69.9元。不得不说，面对众多竞争对手在洗衣液市场咄咄逼人的讨价还价，蓝月亮不得不低价抢夺市场，卷入这场激烈的价格战。行业低价现象，是否合理？
面对这种“低价好卖”观念侵蚀人心的现象，有几个家庭欢喜，也有几个家庭忧愁。某区域代理商曾在圈里感叹“低价是美容界的*药”，并附上群聊“有人1元就能做一瓶化妆品，但谁敢卖？质量来源于良心和道德”等聊天记录。不难看出，低价现象一直是业内的“痼疾”，痛且痒，普通的“膏药”无法根治。笔者走访梅博城时，可以看到商家摆放在门口的货架上。某品牌蜗牛美容面膜10片只卖4.99元，平均一张面膜不到5分钱。常言道，甲之蜜糖，乙之砒霜，品牌方在自求生存的激烈竞争下，不得不跟着市场价格走，只能一降再降，将利润降到最低点，甚至亏钱，那么消费者就成市场的“捡漏”者。
但反过来细思，似乎并非其然，企业在市场上争取利润点的同时，降低产品价格，不断降低生产成本。那么，所谓性价比高的产品在市场上“发布”，质量有保障吗？消费者是最终的受益者吗？值得业界深思。
来源：中国美妆网。若涉及版权问题，请联系删除。
若文章对您有帮助，请点右上角分享到朋友圈！
-END-
点击获取化妆品价格行情
好文推荐
1.中国最流氓的灰色职业，被人狂骂，却年入千万住豪宅！2.涉6亿走私大案，“美妆圣地”华强北一夜空城，化妆品行业将迎变革！3.“我不干了”！越来越多的经销商开始逃离大品牌？！温馨提醒
商务合作：转载联系：（QQ）爆料投稿：（QQ）爆料、投稿一经采用即支付稿酬！欢迎各位美业人士投稿！火爆推荐签约服务无效退款
点击代理
免费加盟免培训费
联系电话13632108
甄选优品火爆商机实力护肤轻松开店自然调护温和平顺滋养药油市场火爆专为问题肌肤研制传承千年养发秘方贴牌加工专注代工点击下方“在看”，给我一个好看！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇